كيفية تحسين ميزانية التسويق الخاصة بك في حالة الركود

الشركات الصغيرة هي العمود الفقري لاقتصادنا ، ولكن دعونا نواجه الأمر ، فإن الوضع الاقتصادي الحالي لا يجعل الأمور أسهل بالنسبة لهم.

مع حدوث ركود في الأفق ، تعمل العديد من الشركات الصغيرة على تشديد قيودها ، وغالبًا ما يكون أول شيء يجب فعله هو ميزانية التسويق للأنشطة الرقمية وأنشطة العلاقات العامة. لكن تقليص جهود التسويق قد يكون خطأ فادحًا للشركات الصغيرة خلال هذه الأوقات الصعبة.

في فترات الركود ، من المهم للشركات الصغيرة إعطاء الأولوية للأنشطة المحركة للنمو والتأكد من أن كل دولار يتم إنفاقه يحقق نتائج. وباعتباري خبيرًا في العلاقات العامة والتسويق الرقمي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا ، يمكنني أن أخبرك أن الأمر ليس بالصعوبة التي قد تبدو عليها.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدة الشركات الصغيرة في تحقيق أقصى قيمة من ميزانية التسويق الخاصة بها:

في حين أن الإعلانات المدفوعة قد تبدو أكثر جاذبية ، فإن بناء علاقات قوية مع الصحفيين ووسائل الإعلام يمكن أن يؤدي إلى تغطية إعلامية مكتسبة قيّمة وزيادة الرؤية. هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة للوصول إلى جماهير جديدة دون كسر البنك.

اذهب الرقمي

غالبًا ما يكون التسويق الرقمي ، بما في ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، أكثر فعالية من حيث التكلفة من طرق التسويق التقليدية. يمكن أن يساعد استخدام هذه المنصات الشركات الصغيرة في الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة التحويلات. لذا ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص دون استنزاف محفظتك ، فانتقل إلى النظام الرقمي.

التكامل هو المفتاح

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فإن الأمر لا يتعلق فقط بعمل شيء واحد بشكل صحيح. يتعلق الأمر بفعل كل شيء بشكل صحيح والتأكد من محاذاة جميع القنوات. يؤدي دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني والأنظمة الأساسية الاجتماعية وموقع الويب والبودكاست والمدونة والجهود التسويقية الأخرى إلى إنشاء تجربة سلسة لعملائك ويضمن رسالة متسقة.

اجعل البيانات أفضل صديق لك

يمكن أن يساعد تتبع نجاح جهود التسويق الرقمي الخاصة بك من خلال جمع البيانات وتحليلها الشركات الصغيرة على تحديد التكتيكات التي تؤدي أداءً جيدًا وتلك التي تحتاج إلى تحسين. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحسين الحملات المستقبلية وزيادة عائد الاستثمار. على سبيل المثال ، تُظهر بيانات Google Analytics أن أحد عملائنا العقاريين قد ضاعف حركة مرور موقعه على الويب منذ بداية حملة العلاقات العامة معنا ويمكننا تتبع المنشور الذي جلب أكبر عدد من الزيارات. يمنحنا هذا معلومات قيمة حول الاستراتيجيات الأكثر فاعلية للاستمرار في دفع تلك النتائج إلى الأمام.

تدقيق موقع الويب الخاص بك:

يمكن أن يؤدي إجراء تدقيق على موقع الويب وقياس الإحصائيات ذات الصلة إلى توفير رؤى قيمة حول أداء موقع الويب وتحديد مجالات التحسين. أدوات مثل Google Analytics 4 والأنظمة الأساسية المجانية مثل Moz و Semrush مفيدة في الحصول على رؤى وقياس الأداء.

قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية لتأثير الأعمال

تمنح مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مسوقي الأعمال الصغيرة طريقة لقياس نجاح جهودهم التسويقية ومعرفة ما إذا كان لديهم التأثير المطلوب على الأعمال. يمكن أن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية عبارة عن حركة مرور على موقع الويب أو معدلات تحويل أو مشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يسمح قياس مؤشرات الأداء الرئيسية هذه بانتظام للشركات الصغيرة بمعرفة كيفية أداء حملاتهم التسويقية وإجراء أي تعديلات ضرورية.

تعاون مع الشركات الصغيرة الأخرى

يمكن أن يساعد التعاون مع الشركات الصغيرة ذات التفكير المماثل وغير المتنافس في توزيع تكلفة جهود التسويق وزيادة التعرض. على سبيل المثال ، قام أحد عملائنا ، وهو علامة تجارية للجن تم إطلاقه مؤخرًا في أستراليا ، بالشراكة مع مخبز في عرض ترويجي لعيد الحب يضم كرواسون مملوء بالجين. تضمنت الحملة وسائل الإعلام المكتسبة ، والمحتوى المدعوم ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات المؤثرة ، وزيادة الرؤية لكل من الشركات والوصول إلى جماهير جديدة بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

في الختام ، لا يتعين على الشركات الصغيرة إنفاق ثروة لتحقيق أقصى قيمة من ميزانية التسويق الخاصة بها. من خلال تبني الوسائط المكتسبة ، واستخدام التسويق الرقمي ، ودمج القنوات ، والاستفادة من البيانات والتحليلات ، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لتأثير الأعمال ، والتعاون مع الشركات الصغيرة الأخرى ، يمكنهم الوصول إلى جماهير جديدة ودفع التحويلات دون كسر البنك. لذلك ، حتى في الأوقات الصعبة ، لا تنس الاستثمار في الأنشطة التي تدفع النمو.