الانفاق الاندفاعي يؤذيك حقًا ، وإليك السبب
مع اقتراب عطلة عيد الميلاد ، ليس من المستغرب أن تشهد الكثير من الشركات زيادة مفاجئة في المبيعات. يشعر الناس بالذعر ، خاصةً مع ارتفاع أسعار كل شيء ، بالمعنى الحرفي للكلمة ، مؤخرًا. شراء أفضل الآن من وقت لاحق ، أليس كذلك؟
يمكن أن يؤدي التسوق في اللحظة الأخيرة في عيد الميلاد إلى الكثير من الشراء الدافع ، حتى أكثر من المعتاد. لكن بعض الناس لا يحتاجون إلى دفع الأعياد لتجربة هذه الظاهرة ، في الواقع ، فإن عملية الشراء المتهورة بدون خطط سابقة هي أكثر شيوعًا مما يعتقد الكثير منا.
والأهم من ذلك ، أن الكثير منا لا يدرك العواقب الوخيمة التي قد تترتب على الشراء الاندفاعي وكيف يمكن أن تؤثر علينا. من الممكن أن لا يدرك الناس أنهم حتى يواجهون مشكلة في الإنفاق الاندفاعي ، وإذا حدث ذلك ، فليس لديهم أي فكرة عن كيفية إيقاف أنفسهم.
ستغطي هذه المقالة:
- الأسباب الكامنة وراء الشراء الدافع
- الضرر الذي يمكن أن تسببه
- ما العمل لوقفه
ما هو الشراء الاندفاعي
في بعض الأحيان لا نخطط لشراء شيء ما ، ولكن بسبب رغبة قوية ومفاجئة ، فإننا نفعل ذلك أحيانًا على أي حال. هذا هو الشراء الدافع. هو عندما يحدث قرار شراء شيء ما مباشرة قبل الشراء نفسه.
على سبيل المثال ، إذا توجهت إلى المتاجر بقصد واضح لشراء جوارب جديدة ، لأنك في حاجة إليها ، فهذه عملية شراء عادية. ومع ذلك ، إذا رأيت سترة بغطاء للرأس فجأة بالقرب من ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية وقمت بشرائها بالجوارب ، فهذه عملية شراء دافعة.
بمعنى آخر ، الشراء الاندفاعي ليس عملية شراء مع سبق الإصرار.
لكن لا تشعر بالسوء حيال ذلك ، لأن كل شخص تقريبًا لديه عمليات شراء دافعة ، في الواقع ، من الصعب عدم القيام بذلك ، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أننا محاطون بالإعلانات وتقنيات التسويق المصممة للحث على الحاجة إلى الشراء فينا. يحدث ذلك للجميع ، في أحد الأيام رأيت بيجاما مستوحاة من هوجورتس ، وكان علي أن أحصل عليها. لم أفكر حتى مرتين.
لماذا لدينا الدافع لدفع الشراء؟
مشاعر سعيدة
شراء السلع أو الخدمات يعطينا اندفاعًا من السيروتونين. تعتمد ظاهرة الشراء الاندفاعي على عواطفنا ، على الرغم من حقيقة أنها مجرد معزز مؤقت للمزاج. ومع ذلك ، نمر جميعًا بأيام سيئة أو مملة ، وأحيانًا يكون الاندفاع السريع لهرموناتنا السعيدة هو بالضبط ما نحتاجه لجعل الأمور أكثر إثارة للاهتمام. شراء السلع فقط على أساس العاطفة هو ما يجعل الشراء الاندفاعي ، اندفاعي ، وأي عاطفة يمكن أن تثير هذا الاندفاع.
يرتبط هذا ارتباطًا مباشرًا بسمات شخصيتنا وإعجاباتنا وما لا نحب. على سبيل المثال ، أنا حقًا أحب آيس كريم الفستق. إذا كنت بالخارج وشاهدت آيس كريم الفستق ، فإن فرص شرائه عالية جدًا. خاصة وأن رؤية الآيس كريم في المقهى سيؤدي على الأرجح إلى الإثارة. نحن نربط الأشياء التي نحبها بالمشاعر الإيجابية ، وهناك احتمال كبير أنه كلما نكرر سلوكيات معينة – مثل تناول آيس كريم الفستق والحالة المزاجية الجيدة بعد ذلك ، تجعلنا نشعر بالحاجة إلى فعل ذلك مرة أخرى.
الشخصية في الواقع لها تأثير أكبر مما قد تدركه. سيشكل الشخص غير الآمن اتصالًا أعمق مع عنصر يجعله يشعر بتحسن تجاه نفسه. مثل منتجات العناية بالبشرة ، التي تجعلنا نعتقد أننا بحاجة إليها من أجل الحصول على الثقة ، نحتاج إلى استخدام كل هذه المنتجات المختلفة.
ينطبق نفس المنطق على الأشخاص الذين غالبًا ما يعانون من الإجهاد ؛ السيروتونين الناتج عن اندفاع الشراء يقاوم المشاعر غير السارة.
العالم يريدنا أن نشجع على الشراء
العلامات التجارية لديها حيل في سواعدها تروج لظاهرة الشراء الاندفاعي. خاصة وأن الحملات مثل “اشترِ 2 ، واحصل على 1 مجانًا” ، وأنواع أخرى من المبيعات ، تهدف إلى إثارة “الخوف من الضياع” (FOMO). هذا لأن المبيعات والصفقات لا تدوم إلى الأبد ، مما يعني أن الناس سيشعرون أنه إذا لم يشتروا شيئًا ما ، فإنهم يفقدون صفقة رائعة.
وبالمثل ، أصبح الشراء سهلاً للغاية. ستجد دائمًا بعض البتات والبراعم بالقرب من ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ، والتي تهدف إلى التسبب في اندفاع الشراء. أو حقيقة أن التسوق عبر الإنترنت بدأ يحظى بشعبية أكبر بكثير من التسوق الشخصي. في الواقع ، من المتوقع أن تصل النسبة المئوية لإجمالي مبيعات التجزئة عبر الإنترنت إلى 25٪ بحلول عام 2025. ولا يضطر الناس حتى إلى الخروج من منازلهم لشراء شيء جديد بعد الآن.
كل شيء مصمم ليجعلنا نشتري المزيد.
الانفاق الدافع يضر بنا … كثيرا
يؤدي الإنفاق المفرط إلى نقص المدخرات
من المنطقي ، عندما تنفق أكثر من اللازم ، ليس لديك أموال متبقية لتضعها في مدخراتك أو صناديق التقاعد أو الطوارئ. قد يكون هذا أمرًا خطيرًا للغاية ، خاصة وأن الإفراط في الإنفاق يمكن أن يؤدي إلى نمط حياة يضطر فيه الناس إلى العيش براتب مقابل الراتب.
هذا يعني أنه في حالة الطوارئ ، قد يجد المنفق الدافع صعوبة في العثور على أموال كافية ، مما قد يغير حياته. يمكن أن تتراوح هذه من عدم القدرة على دفع فواتيرك ، إلى عدم وجود ما يكفي لإصلاح سيارة محطمة ، أو حتى عدم وجود ما يكفي لدفع تكاليف الرعاية الصحية.
علاوة على ذلك ، فإن عدم وجود مدخرات تقاعدية يمكن أن يؤدي إلى نمط حياة محدود للغاية في المستقبل ، وهذا لا يساوي نمط الحياة الذي كان الشخص يعيشه عندما كان يعمل. هناك أيضًا احتمال أن الشخص الذي ينفق كثيرًا قد يضطر إلى العمل لفترة أطول بكثير مما ينوي.
لكن … قلة المدخرات ثم الكرات الثلجية في الديون
يمكن اعتبار التسوق إدمانًا ، وعندما لا نتمكن من إرضاء الإدمان ، نبحث عن طرق للقيام بذلك. يمكن أن يعني هذا ، بالتالي ، أن الناس سوف يذهبون إلى أبعد من ذلك لإرضاء قدرتهم على الإنفاق الزائد ، وخاصة بشكل عفوي. سيحصل اليائسون على قروض للقيام بذلك. ومع ذلك ، لا يعاني معظمنا من مثل هذه المشكلات ، وينفقون بشكل متهور بين الحين والآخر. ولكن هذا يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الاضطرار إلى اقتراض الأموال ، في حالات الطوارئ أو غيرها من الخطوات الكبيرة في الحياة ، مثل عمليات الشراء الكبيرة مثل التقدم بطلب للحصول على قرض عقاري.
يرتبط هذا ارتباطًا مباشرًا بالديون الناتجة عن استخدام بطاقات الائتمان ، والتي يمكن القيام بها بسهولة أثناء الإنفاق الزائد ، نظرًا لأن لدينا إمكانية الوصول إلى أموال إضافية لا نمتلكها بالفعل. يؤثر هذا الدين على درجة الائتمان لدينا بشكل سيء ، إذا لم يتم السيطرة على العادة. كما أنه من السهل جدًا نسيان حقيقة أن أسعار الفائدة تنطبق على عمليات الشراء التي تتم باستخدام بطاقات الائتمان.
يمكن أن يؤدي سوء الائتمان ونقص الموارد المالية أو الأهداف المالية إلى تقييد الشخص من المضي قدمًا في حياته.
وما يبدو للوهلة الأولى وكأنه عادة غير ضارة ، يمكن أن يسبب الكثير من المشكلات الحقيقية والخطيرة للغاية.
فماذا يمكننا أن نفعل؟
ثقف نفسك على الشؤون المالية الشخصية
إذا لم يكن لديك حساب ، ففكر بالتأكيد في فتح حساب توفير ، واتباع قاعدة 50-30-20 ، والتي يتم من خلالها توفير 20٪ من الراتب كل شهر. تساعد هذه القاعدة أولئك الذين يعانون من مشاكل في شؤونهم المالية ، وهي سهلة الاستخدام. المنفقون المندفعون بشكل خاص ، حيث يسهل عليهم فهم المبلغ الذي يمكنهم إنفاقه بشكل واقعي على جميع أنواع النفقات.
50٪ للضروريات ، 30٪ للنفقات التقديرية ، 20٪ للادخار.
وهذا بدوره يسمح أيضًا لمنفقين مندفعين بوضع ميزانية. إن إدراك المبلغ المسموح للشخص بإنفاقه ، يمكن أن يساعد حقًا في التفكير مرتين حول ما إذا كان شخص ما يريد حقًا شراء عنصر ما ، أو ربما يفضل إنفاق ميزانيته الشهرية على شيء آخر؟
أو ربما يبحثون عن عنصر أكثر تكلفة ، مثل جهاز كمبيوتر محمول ، ويرغبون في توفير ميزانية هذا الشهر حتى الشهر المقبل؟
إن وجود ميزانية لا يعلم الناس فقط كيفية إدارة أموالهم ، ولكنه يسمح لهم أيضًا بإنفاق الأموال دون الشعور بالذنب ، إذا كان لديهم الأموال بالطبع. إذا كان المرء مدينًا ، فهناك العديد من الطرق لمحاولة العودة إلى نقطة البداية ، حتى تتمكن من استخدام طريقة 50/30/20 جيدًا. لقد وجد الكثير من الناس طريقة Debt Snowball مفيدة للغاية.
إن الاستغناء التام عن الإنفاق وشراء الأشياء التي يرغب فيها المرء ، سيجعل أي شخص بائسًا تمامًا.
التسوق بصوت العقل
في بعض الأحيان ، يمكن أن يتوقف التسوق مع شخص آخر عن الشراء الاندفاعي ، لأنه من الطبيعي أن نقدر آراء الآخرين. يمكن أن يؤثر رأي طرف ثانٍ موثوق به ويمنعه من الإنفاق العاطفي. وبالتالي ، يمكن أن يكونوا صوتًا متحركًا للعقل.
هذا يتعارض بشكل مباشر مع حقيقة أننا في أغلب الأحيان نتسوق بعاطفة.
امنح نفسك الوقت
واحدة من النصائح الأكثر شيوعًا هي النوم عليه. يبدأ الناس في التفكير بشكل أكثر عقلانية عندما يمنحون أنفسهم وقتًا للتفكير.
إذا كان هناك عنصر مغرٍ حقًا في المركز التجاري ، فمن الأفضل أن تأخذ قسطًا من الراحة والتراجع والانتظار حتى اليوم التالي. إن احتمال اختفاء هذا العنصر المحدد ، أو عدم طرحه للبيع ، ضعيف. من المؤكد أن التضخم يعبث بالأسعار ، لكن من المرجح ألا تتغير من يوم إلى آخر.
في حين أن الانتظار ليوم واحد يمكن أن يعطي منظورًا جديدًا ، وقد يتضح أن العنصر لم يكن مطلوبًا أو مطلوبًا في المقام الأول ، فقد كنا نميل فقط للحصول عليه بسبب العواطف أو التسويق الذكي. يمكن للعواطف ، على وجه الخصوص ، أن تلقي بظلالها على حكمنا.
الخط السفلي
لا تشعر بالسوء حيال الإنفاق الاندفاعي ؛ تذكر أن هذا المقال غطى القضايا طويلة المدى وما يحدث عندما يخرج عن نطاق السيطرة. ننفق جميعًا في بعض الأحيان أموالًا على أشياء لا نحتاجها حقًا ، لكن كن على دراية بالمبلغ المسموح لك بإنفاقه بشكل واقعي لأن هذه العادة يمكن أن تضر حقًا بأموالك.
التسوق ممتع ، لكن اعرف حدودك.
