سبع طرق للخروج من عملك
التحضير والتسويق أساسيان لبيع أي عمل تجاري
جلس جيمس أمامي وأخبرني أنه خلال العام الماضي كان يعمل مع سمسار أعمال لبيع شركته دون نجاح يذكر. لقد أراد الخروج من العمل الذي بناه وإدارته على مدار العشرين عامًا الماضية. توفي شريكه في العمل وترك له عملًا لم يعد لديه شغف بالركض. قال “ديف” ، “ما الذي يمكنني فعله للمضي قدمًا في حياتي؟”
تعتبر معضلة جيمس نموذجية لأصحاب الأعمال الذين نضجوا خارج نطاق أعمالهم. في حين أن العمل قد لا يزال لديه الكثير من الحياة ، إلا أن المالك لا يريد أن يقضي أيامه المتبقية مقيدًا به. ناقشت أنا وجيمس حقيقة أن مشتري الشركات يبحثون عما يلي.
- عمل مربح
- عمل لا يعتمد على صاحب العمل في جميع العمليات اليومية.
- عمل يعتمد على أنظمة وله عمليات تشغيلية موثقة.
- عمل له إيرادات متكررة.
- الأعمال التجارية التي لديها إمكانات النمو.
- شركة ذات تدفقات إيرادات متعددة
كان الخبر السار هو أن أعمال جيمس لديها العديد من هذه الأشياء في مكانها الصحيح. كان لديه فريق إداري لم يكن يعتمد عليه دائمًا ، وكان العمل مربحًا ، وكان لديه دليل عمليات ، وعلاقات رائعة مع عملائه وتدفقات إيرادات متعددة.
تحدثنا عن الطرق السبع المختلفة التي يمكن أن يخرج بها جيمس من عمله.
- التصفية: يمكن أن يقوم جيمس بتصفية أعماله ، وبيع الأصول ، وإغلاق العمليات.
- الخلافة العائلية: إحدى الطرق الشائعة للمالكين للخروج من أعمالهم هي بيعها للجيل القادم. لسوء الحظ ، فإن معدل نجاح هذه المعاملات التجارية ليس مرتفعًا كما يعتقد المرء.
- الاندماج مع أحد المنافسين: في حين أن هذا له بعض القيمة ، إلا أن هناك خطرًا يتمثل في أن المنافس سيستخدم ذلك كفرصة لاكتساب نظرة ثاقبة لاستراتيجيات العمل دون شراء الشركة.
- البيع للموظفين أو فريق الإدارة: يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للخروج من عملك ، خاصة إذا كان لدى فريق الإدارة القدرة على شراء العمل وتشغيله بنجاح دون مشاركة المالك.
- بيع لمستثمر. يبحث العديد من المستثمرين عن أعمال تجارية مربحة يمكن إدارتها عن بُعد. إذا كان هذا هو الحال مع عملك ، فقد يكون لديك استراتيجية خروج رائعة.
- البيع لمشتري استراتيجي: مثل البيع للمنافسين ، غالبًا ما يتطلع أصحاب الأعمال إلى شراء شركة لتوسيع مبيعاتهم أو الوصول إلى المواهب. إذا كان عملك إضافة جيدة للأعمال الأخرى ، فقد تحقق نجاحًا أفضل في البيع.
- شركات الأسهم الخاصة: إذا كان عملك يحقق أرباحًا صافية تزيد عن مليون دولار سنويًا ، فهناك فرصة لبيعها لشركة أسهم خاصة. تبحث هذه الشركات عن الشركات التي ستحقق عائدًا كبيرًا على استثماراتها.
يمكن أن يكون بيع الأعمال أمرًا صعبًا. بينما كان لدى جيمس وسيط أعمال مشارك في بيع أعماله ، لم يبذل الوسيط الكثير من الجهد في تسويق أعماله. نتيجة لذلك ، بعد عام تقريبًا ، لم يكن لدى جيمس مشترين محتملين.
التحضير والتسويق أساسيان لبيع أي عمل تجاري. سيقضي سمسار أو سمسار أعمال جيد أيامًا ، وليس ساعات ، في إعداد المواد التسويقية والبحث عن التقييم. لسوء الحظ ، يعتقد بعض الوكلاء أنهم قاموا بعملهم بمجرد الحصول على القائمة.
بيع الأعمال التجارية أمر معقد وصعب. هناك العديد من العوامل التي يجب أن تكون على دراية بها.
- مستوى السرية: في كثير من الحالات ، لا يرغب أصحاب الأعمال في أن يعرف عملاؤهم أو معظم موظفيهم أن العمل معروض للبيع. في حالات أخرى ، يسعد بعض المالكين أن أعمالهم معروضة للبيع في MLS لأنهم يريدون أقصى قدر من التعرض.
- الجداول الزمنية: متى يجب أن يتم بيع عملك؟ إذا كان الأمر عاجلاً ، فستحتاج إلى تنفيذ عملية تسويق أكثر قوة. بينما يريد الجميع بيع أعمالهم بسرعة ، يكون الجدول الزمني عادةً من تسعة إلى 12 شهرًا بعد كل العناية الواجبة وتحقيقات المشتري.
- استعداد صاحب العمل: قد يستغرق تنظيم عملك بعض الوقت. سيرغب المشترون في التعمق في بياناتك المالية. إذا لم تكن هذه موجودة ، فستكون هناك تحديات. إذا لم يكن عملك مربحًا بالقدر الذي يمكن أن يكون عليه ، فسوف يتأثر تقييمك. سيؤدي وجود دليل تشغيل وعمليات موثقة لجميع جوانب العمل إلى تسريع العملية وإضافة قيمة إلى عملك.
بعد أن طرد جيمس سمسار أعماله وتوظيف آخر ، باع جيمس الشركة في غضون ستة أشهر وخرج بأموال أكثر مما كان يعتقد أنه ممكن. في حين أن هذه النهاية السعيدة ليست هي الحال دائمًا ، فقد نجحت مع جيمس.
