كم تنفق الشركات الصغيرة على الإعلان؟
تنفق الشركات الصغيرة أكثر على أرقام ميزانياتها التسويقية. في الواقع ، ارتفعت نفقات الإعلان بنسبة 4٪ تقريبًا في عام 2023 عن العامين السابقين. تشير تقارير Deloitte إلى أن ميزانيات الإعلانات ستشكل حوالي 13.6٪ من إجمالي هذه الشركات هذا العام.
ما هو متوسط ميزانية التسويق للأعمال الصغيرة؟
وفقًا لـ Salesforce ، يجب أن تنفق الشركات B2C 15 ٪ من إيراداتها على الحملات. تشير Hubspot إلى أن متوسط الإنفاق على النشاط التجاري كان 8.7٪ من إجمالي الإيرادات العام الماضي.
ما هي تكاليف التسويق التي يجب أخذها في الاعتبار؟
الشركات الصغيرة لها تكاليف مختلفة للتسويق والإعلان. يمكن تقسيمها إلى جمهور مستهدف يفضل التسويق عبر الإنترنت ، أو أدوات الأعمال الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت.
ميزانية الإعلان عبر الإنترنت
يُعد تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من الجهود التي تدخل في الميزانية. تختلف تكاليف الإعلان عبر الإنترنت بالنسبة للشركات B2B و B2C.
بلغت قيمة الإعلان الرقمي 210 مليار دولار بحلول عام 2022.
ميزانية الإعلان دون اتصال
كما قد تتوقع ، ليس لدى كل شخص إنفاق إعلان موجه حصريًا نحو الإعلان الرقمي. للإعلان التقليدي أيضًا دور وعملية ميزانية للحصول على أعمال متكررة.
1. الإعلان عبر الإنترنت: ميزانيات التسويق للشركات الصغيرة
في العام الماضي وحده ، تم إنفاق حوالي 616 مليار دولار أمريكي على الإعلانات الرقمية على مستوى العالم. فيما يلي بعض أفضل الاستثمارات في هذا المجال.
إعلانات جوجل
هذه طريقة بسيطة إلى حد ما لجذب العملاء المحتملين. إنها أداة Google للإعلان عبر الإنترنت. يحتاج عملك إلى اختيار الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع أهدافك. يسمى هذا الخيار أيضًا Google Adwords.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
ببساطة ، يتعلق الأمر بإنشاء محتوى يروج لمنتجك وخدماتك. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة – تستخدم العديد من الشركات مجموعة متنوعة من المنصات مثل Instagram و Facebook.
محرك البحث الأمثل
تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول تحسين المحتوى ومواقع الويب بحيث يتم ترتيبها على محركات البحث من خلال عمليات البحث غير المدفوعة أو العضوية. تحدث الروابط الداخلية والخارجية فرقًا في جذب عملاء جدد.
التسويق الرقمي
هذا هو فن استخدام قنوات الإنترنت المختلفة لجذب العملاء إلى السوق المستهدف. تتضمن أفكار إعلانات الشركات الصغيرة في هذا الفضاء الرسائل والتسويق عبر البريد الإلكتروني. الدفع بالنقرة وتسويق المحتوى من الخيارات الأخرى.
الدفع لكل نقرة الإعلان
PPC هي إستراتيجية يدفع المعلنون بموجبها عندما ينقر المستخدمون على إعلاناتهم. في عام 2022 ، أدى اختيار حملة PPC إلى جلب 2 دولار لكل 1 دولار يتم إنفاقه.
صفحة الفيسبوك
هذه أدوات جيدة للشركات الصغيرة ، وهي جزء ذكي من الإنفاق في الولايات المتحدة. الأشياء الصغيرة مهمة لقاعدة العملاء هنا. يجب أن تكون صورة الملف الشخصي بمثابة لقطة رأس لصاحب العمل المستقل. اعتماد إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي لقياس الحملات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
تنفق الشركات الصغيرة عمومًا ما بين 9 دولارات إلى 1000 دولار شهريًا على هذه الإستراتيجية. تقدم أماكن مثل Mailchimp اختبار A / B.
إعلانات TikTok
إعلانات TikTok هي مشهد تنافسي. يقدم هذا الإعلان للأعمال نماذج فورية يتم تحميلها بشكل أسرع من الصفحات المقصودة. وجدت دراسة حديثة أن 24٪ من المهنيين يستخدمون هذا لزيادة المبيعات.
إعلانات أمازون
تتمثل إحدى النصائح الكبيرة للنجاح وكسب المزيد من المال من خلال إعلانات أمازون في صياغة صفحات تفاصيل المنتج الواضحة. هذه استثمارات تسويقية جيدة.
تسويق المحتوى
هذه إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لسبب وجيه. يفضل اثنان من كل ثلاثة مستهلكين المحتوى المرتبط بعلامة تجارية أفضل من الإعلانات التقليدية. تدور هذه الأنواع من الإعلانات عبر الإنترنت حول مشاركة منشورات الوسائط الاجتماعية والمدونات والمقالات ومقاطع الفيديو. استعن بالعاملين المستقلين هنا للتوفير في إستراتيجيتك التسويقية.
2. الإعلان دون اتصال بالإنترنت: كم تنفق الشركات الصغيرة
هذه هي أي تقنية تُستخدم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية التي لا تعتمد على الإنترنت. في العام الماضي ، بلغ الإنفاق على الإعلانات المطبوعة والوسائط الأخرى 207.6 مليار دولار.
الصحف المحلية
يجب على الأعمال التجارية النظر في الإعلانات في الصحف المحلية. يجب أن تصطف الصور مع بعضها البعض. يمكن أن تكون هذه استراتيجية قناة شاملة فعالة تتضمن منصات وسائط اجتماعية.
المطبوعات التجارية
تعد هذه المنشورات مكانًا ممتازًا لتطوير الإستراتيجية إذا كنت تبحث عن زيادة المبيعات بأموال محدودة. إليك دليل الموارد للبدء.
بطاقات العمل
يمكن أن تشمل الاستفادة من وسائط الطباعة لتحقيق مبيعات أفضل بطاقات العمل. الاتساق هو المفتاح. استخدم نفس الشعار على البطاقة وفي مناطق أخرى مثل موقع الويب الخاص بك لهذه الحملات التسويقية.
متوسط ميزانية التسويق للشركات الصغيرة حسب الصناعة
يختلف أي إنفاق إعلاني ناجح حسب الصناعة. فيما يلي ملخص سريع لبعض التكاليف المتضمنة وأساليب التسويق. خصصت الشركات 8.7٪ من إيراداتها للتسويق العام الماضي.
- وكلاء وسماسرة العقارات ينفقون حوالي 3.84٪.
- مخازن الأثاث حوالي 4٪.
- إنتاج المشروبات حوالي 2.73٪
- المطاعم ومنشآت الطعام الأخرى 1.93٪
ما العوامل التي ستقرر ميزانية التسويق للأعمال الصغيرة؟
يجب أن تتضمن أي خطة عمل ميزانية تسويقية. فيما يلي بعض الأشياء التي تحتاج إلى تضمينها.
- المحاذاة مهمة. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك أهداف تتوافق مع التسويق والمبيعات.
- عمر شركتك هو أحد العوامل الأخرى التي تحتاج إلى النظر إليها. نادراً ما تمتلك الشركات الناشئة ما يكفي من المال للقيام بكل شيء ، لكنها تحتاج إلى التسويق.
- المقاييس التي تستخدمها تحدث فرقًا. هذا يعتمد على الصناعة أو أي طرق محاسبية تستخدمها.
كم تنفق الشركات الصغيرة على الإعلان والتسويق؟
اعتماد خطة جيدة يعني فهم بعض الأرقام.
كم تكلفة الإعلان للشركات الصغيرة؟
توصي إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية بنسبة 7٪ أو 8٪ من إجمالي المبيعات.
متوسط حجم ميزانية التسويق للمؤسسات الصغيرة
من عشرة إلى خمسين ألف دولار.
متوسط تكاليف الإعلان للشركات الصغيرة
إذا كانت الشركة تحقق 100،00 دولار سنويًا ، فيجب أن تكون الميزانية من 7000 دولار إلى 8000 دولار.
لماذا تحتاج الأعمال الصغيرة للإعلان؟
للوصول إلى العملاء المحتملين.
تكاليف ميزانية تسويق الأعمال الصغيرة الشائعة
فيما يلي بعض التكاليف التي يجب تضمينها.
تطوير تصميم الموقع
مقابل 8 إلى 16 صفحة ، ستدفع 2000 دولار إلى 9000 دولار.
تكاليف الإعلان عبر الإنترنت: ما هي تكلفة الإعلان على Google؟
المتوسط هو 2.32 دولار لكل نقرة.
تحسين محرك بحث المحتوى (SEO)
في الولايات المتحدة ، ستدفع من 100 إلى 250 دولارًا لكل ساعة مقابل هذه الخدمة.
ما أنواع الإعلانات التي يحتاج صاحب العمل الصغير إلى التركيز عليها؟
يعمل المزيج جيدًا بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات على شبكة البحث والنشرات والكتيبات.
رؤى رواد الأعمال على ميزانية تسويق جيدة للشركات الصغيرة
فيما يلي بعض الأفكار الأخرى التي يمكن أن تحدث فرقًا. فيما يلي بعض رؤى الخبراء حول أدوات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها.
هل ترغب في استثمار المزيد في جهودك التسويقية؟
تساعد معرفة منافسيك وجمهورك.
تكلفة الإعلان عبر الإنترنت الرسوم البيانية
تكلفة خدمات التصميم من 30 إلى 120 دولارًا في الساعة.
محتوى ؟ التسويق (النصوص والصور ومقاطع الفيديو)
يمكنك إنفاق ما يصل إلى 10000 دولار شهريًا.
إعلانات الجوال
يمكن أن تظهر هذه على مواقع الويب والتطبيقات.
حدد أهداف النمو
استخدم إحصاءات تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة كمراجع.
إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
حجم الشركة يحدث فرقًا كبيرًا في التكلفة. هناك العديد من القنوات التسويقية الإعلانية التي تقدم هذا الخيار.
كم تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
متوسط التكلفة هو 300 دولار إلى 500 دولار في الشهر.
الخلاصة: كم يجب أن تكون ميزانية إعلانات الأعمال الصغيرة؟
المعيار الجيد من SalesForce هو 10٪ إلى 20٪ من إجمالي دخلك.
الأسئلة الشائعة حول الإنفاق الإعلاني
كم يجب أن تنفق شركة صغيرة على الإعلان؟
يجب عليك تقسيم التكلفة إلى مراحل مختلفة من خلال مسار المبيعات.
ما مقدار ما تنفقه الشركات الصغيرة على التسويق سنويًا؟
بعض التقديرات تصل إلى 180،000 دولار في السنة.
ما هي تكلفة الإعلان عن شركة صغيرة في الشهر؟
المتوسط هو 8.7٪ من إيرادات الشركة في عام 2022.
كم تنفق الشركات الناشئة على الإعلان؟
هذه الأرقام أعلى. تشير إحصائيات بدء التشغيل إلى إنفاق 30٪ إلى 50٪ من أموالها الإعلانية.
هل يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة إنفاق الأموال على الإعلان عبر الإنترنت؟
نعم ، إنها تقود النمو.
