كيف تحقق العلامات التجارية نتائج أفضل باستخدام استراتيجيات تركز على الاهتمام

ربما يكون الانتباه هو العنصر الأكثر أهمية في حملة إعلانية ناجحة. إنه محرك رئيسي لإمكانية تذكر العلامة التجارية والأفضلية ونية الشراء ، وكلها تعمل معًا لتحسين نتائج الحملة. في الوقت نفسه ، لا يزال هناك مجال لتحسين مقاييس الوسائط المتطورة في فهم سلوك المستهلك. استجابةً لذلك ، يتجه عدد متزايد من العلامات التجارية إلى استراتيجيات قياس جمهور أكثر دقة.

قد يكون جذب انتباه المستهلك وقياسه أمرًا شاقًا لجهات التسويق. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية تؤدي إلى نتائج أفضل لأنها تلجأ إلى الاستراتيجيات التي تركز على جودة الوسائط والملاءمة السياقية.

قياس انتباه المستهلك بإمكانية العرض ومقاييس جودة الوسائط

يجد المسوقون أن مقاييس إمكانية العرض هي بعض العناصر الأكثر أهمية لقياس مستويات انتباه المستهلك. بعد كل شيء ، إذا كان الإعلان لا يفي بالمعايير الأساسية لإمكانية العرض ، فمن المرجح ألا يحقق عائد استثمار مرتفعًا.

أجرت IAS مؤخرًا دراسة مع علامة تجارية رئيسية CPG لتحديد تأثير الإعلانات المرئية على الاهتمام والنتائج. بعد تنفيذ قياس دقيق لإمكانية عرض الإعلان عبر مواضع الإعلانات ضمن العرض ، ضاعفت العلامة التجارية عائدها على الإنفاق الإعلاني ثلاث مرات.

تعد مقاييس جودة الوسائط ضرورية لرحلة الإعلان الشاملة ويمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع أطر قياس أخرى للمساعدة في تحقيق نتائج أفضل. استخدمت دراسة أخرى هذه المقاييس لتوضيح كيف أدت زيادة إمكانية العرض وأمان العلامة التجارية أيضًا إلى زيادة وقت المشاهدة (بمتوسط ​​زيادة بنسبة 57٪ في التحويلات).

يمكن أن يساعد تحسين جودة الوسائط في زيادة وقت المشاهدة ، ولكن هناك توازن يتطلع المسوقون إلى إيجاده في هذه العمليات. في دراسة IAS ، الإعلانات التي ظلت معروضة لمدة تتراوح بين ثلاث إلى 10 ثوانٍ تمت فهرستها بشكل زائد في زيادة المبيعات المتزايدة مقارنةً بنطاقات وقت المشاهدة الأقصر والأطول. يشير هذا إلى أنه يمكن للمسوقين استخدام نطاق مثالي للوقت في العرض كمعيار للانتباه – مع دفع المبيعات المتزايدة في الوقت نفسه.

جذب انتباه الجمهور ذات الصلة بالسياق

سيتم قريبًا إيقاف ملفات تعريف ارتباط تتبع الجهات الخارجية تمامًا ، مما يترك فجوة في كيفية وصول العلامات التجارية إلى المستهلكين المثاليين. لهذا السبب ، يبحث المسوقون عن حلول تجذب اهتمام جمهورهم المستهدف – مما يجعل الصلة بالسياق أكثر أهمية من أي وقت مضى.

يعد سياق الإعلان ، الذي يتم تحديده من خلال صلة الإعلان ببيئة المحتوى المحيطة به ، أمرًا بالغ الأهمية لتحسين الوقت والاهتمام الذي يقدمه المستهلك للإعلان. يمكن أن يساعد السياق في تعزيز تذكر العلامة التجارية ، وأفضلية العلامة التجارية ونية الشراء.

في تجربة إعلانية حديثة ، تتبعت IAS بصر المستخدم على الشاشة لقياس مقدار الوقت الذي يقضيه المستهلكون مع إعلان مصور لأجهزة الكمبيوتر المحمولة من HP في بيئات المحتوى المتضاربة. تمت محاذاة بيئة واحدة من حيث السياق مع الإعلان ، بينما كانت البيئة الأخرى غير متوافقة.

بعد تحليل هذه المتغيرات ، خلصت الدراسة إلى أن المستهلكين كانوا أكثر عرضة بأربعة أضعاف لتذكر علامة HP التجارية في السيناريو ذي الصلة بالسياق مقابل بيئة المحتوى المنحرفة. كما ارتفعت تفضيل العلامة التجارية لشركة HP أيضًا بزيادة قدرها 5٪ للمستهلكين الذين شاهدوا الإعلان ضمن السياق.

علاوة على ذلك ، أفاد المستهلكون أنهم أكثر عرضة بنسبة 14٪ للشراء من HP بعد مشاهدة الإعلان ضمن السياق بدلاً من مشاهدة الإعلان خارج السياق. تعد تجارب الاتصال هذه التي يتم لعبها بمرور الوقت ضرورية للحفاظ على مشاركة هذه الجماهير.

نظرًا لسن لوائح الخصوصية ، وتلاشي ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، تستفيد المزيد والمزيد من العلامات التجارية من تقنيات التتبع المبتكرة لضمان توافق حملاتهم مع تفضيلات المستخدم. من خلال الصلة بالسياق ، تتمتع جهات التسويق بفرصة أكبر بشكل ملحوظ للوصول إلى الجمهور المهتم بما يتم الإعلان عنه.

نظرًا لأن المستهلكين يطالبون بإعلانات عالية الجودة ، يعمل المزيد من المسوقين على تحسين جودة الوسائط للوقت في العرض وسن استراتيجيات استهداف المحتوى. تجذب هذه العمليات انتباه المستهلك بشكل أكثر كفاءة وفعالية من أجل مشاركة أفضل.

عند السعي إلى زيادة المبيعات إلى أقصى حد ، يقوم المسوقون الأكثر نجاحًا بتطبيق حلول إعلانية تعمل على تحسين جودة الوسائط من خلال استخلاص رؤى عميقة من مقاييس إمكانية العرض. إن معرفة عناصر المحتوى التي تجذب انتباه المستهلك يجعل من السهل جدًا إبقائهم مشاركين وتأمين شراءهم لسنوات قادمة.

من الطبيعة البشرية للمستهلكين تركيز الغالبية العظمى من انتباههم على المحفزات التي تهمهم. يستغل المسوقون الناجحون هذه الغرائز لتغذية نتائج حملة أكثر قوة.