هل تعتقد أن فريق التسويق الخاص بك يمكنه مساعدتك في تطوير علامتك التجارية الشخصية؟ إليكم لماذا هذه فكرة سيئة.

“لست بحاجة إلى وكالة علامات تجارية شخصية. سيعمل فريق التسويق الخاص بي على علامتي التجارية الشخصية.”

لقد سمعت هذا البيان من العديد من الرؤساء التنفيذيين ، فقد حان الوقت لمشاركة أفكاري. مع خطر إيذاء المشاعر ، اسمح لي أن أكون صريحًا:

من غير المحتمل أن يكون فريق التسويق لديك مؤهلاً للعمل على علامتك التجارية الشخصية.

التسويق مقابل العلامات التجارية

كما ترى ، أنا أفهم من أين يأتي الالتباس. تم الخلط بين التسويق والعلامات التجارية على مر العصور. بصفتنا مديرين تنفيذيين ، غالبًا ما نسيء فهم العلامة التجارية عندما يتعلق الأمر بالشركات التي نقودها. لذلك ، بالطبع ، مع كون العلامة التجارية الشخصية طفلة جديدة على كتلة العلامة التجارية ، فقد أسيء فهمها بشكل أكبر.

دعنا نكشف عن بعض الاختلافات ، وننظر إلى ما يمكن الاستفادة من فريق التسويق الخاص بك من أجله أثناء بناء رؤيتك وأين تكمن الفجوات.

من المحتمل أن يكون فريق التسويق الخاص بك مفيدًا في مساعدتك على تسويق علامتك التجارية: المساعدة في العلاقات العامة ، وإنشاء محتوى يمكنك استخدامه للترويج لعلامتك التجارية الشخصية ، ومساعدتك في إطلاق بودكاست ، وحجزك كضيف في ملفات البودكاست الخاصة بالآخرين ، وفرص التحدث الآمنة. ومع ذلك ، فإن ما لا يحتمل أن يدعموه هو الكشف عن ما تدور حوله علامتك التجارية الأصيلة بشكل جذري:

• جوهر علامتك التجارية – المكانة التي هي في صميم علامتك التجارية ، والتي ترتبط بهويتك كإنسان على مستوى عميق بدلاً من ما تفعله كقائد لمؤسستك
• واصفات علامتك التجارية – كيف تريد أن ينظر إليك جمهورك
• جمهورك المستهدف يتجاوز ما يخدم العمل ، وهو جمهور متميز عن احتياجات المعاملات التجارية
• ركائز المحتوى الخاصة بك التي تتجاوز خبرتك في المجال

حسنًا ، قد تسأل ، ولكن لماذا أحتاج إلى وضع خارج نطاق العمل؟ لماذا يجب أن يكون لدي جمهور خارج الصورة الرمزية لعميلي ، ولماذا أتحدث عن أي شيء آخر غير ما يتعلق مباشرة بالعمل؟ الجواب: أنت لا تفعل! هذا ، ما لم تكن ترغب في بناء علامة تجارية شخصية فعلية ، بدلاً من أن تكون متحدثًا باسم الشركة.

تسأل لماذا بناء علامة تجارية شخصية في المقام الأول إذا لم تخدم العمل بشكل كامل؟ اسمحوا لي أن أجيب على هذا السؤال ببعض من سؤالي. هل هويتك مرتبطة تمامًا بالمنظمة التي تديرها؟ أم أن هويتك أكبر من ذلك؟ هل يمكننا اختزال جوهرك بالكامل إلى هويتك كمالك لشركة ABC Inc.؟ الجواب هو على الأرجح “لا”. وتخيل ماذا؟ لا يحتاج جمهورك إلى نسخة طبق الأصل من صفحة وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك. إذا كان كل ما تنشره أو تشاركه يمكن أن يعيش بسعادة على صفحات عملك ، فما القيمة الموجودة في تلك الرسائل التي تأتي منك؟

العلامات التجارية للشركات هي موضوع الكثير من الالتباس أيضًا. نحن نعلم أن العلامة التجارية هي جوهر مؤسستنا ، والكشف عنها لا يمكن – ولا ينبغي – اختزاله إلى شيء تكتيكي ، مثل إنشاء الشعار. نحن نعلم أن العمل على العلامة التجارية لشركتنا ليس بالمهمة التي نفوضها لأخصائي التسويق لدينا. إذن ، لماذا إذن نجعل هذا الخطأ عندما يتعلق الأمر بعلامتنا التجارية الشخصية؟

الآن ، دعونا نتحدث عن فيل آخر في الغرفة.

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أتلقاها عندما ألقي كلمتي الرئيسية حول العلامة التجارية الشخصية للجمهور في جميع أنحاء العالم هو:

مارينا ، ولكن ماذا يحدث إذا قمت ببناء علامة تجارية شخصية ثم جعلت عملي مرتبطًا بنفسي بحيث يصبح من الصعب الخروج نتيجة لذلك؟

سؤال رائع. نحن نميل إلى تسمية أعمالنا بأطفالنا. ومع ذلك نبيع هؤلاء الأطفال. أو في بعض الأحيان نفلسهم. وماذا يحدث بعد ذلك؟ كما ترى ، من الصعب حقًا بيع شركة أصبحت متحدثًا باسمها. هذا ما يحبه فريق التسويق لدينا. ومع ذلك ، فإن مشتري أعمالنا لن يفعلوا ذلك. لا يقتصر الأمر على صعوبة الخروج من عمل من هذا القبيل ، ولكن ينتهي بنا الأمر أيضًا بلا علامة تجارية شخصية تخدمنا كما نتمحور.

العلامة التجارية الشخصية تتم بشكل صحيح

العلامة التجارية الشخصية التي تم إنشاؤها حق لا تجعلك تبدو “مرتبطًا بالعمل”. على العكس تمامًا – فهو يوضح للجمهور أن العمل هو أحد جوانب كثيرة من من أنت و ماذا أنت. ونعم ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، تساعدك علامتك التجارية الشخصية على جذب عملاء ذوي قيمة عالية وتساعدك على جذب المواهب ذات العيار الأعلى إلى المؤسسة. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، فإنه يبني قابلية النقل الخاصة بك ، مما يجعل عملك أكثر قابلية للتطبيق ويجعلك أقل أهمية عندما تبيعه.

يمكن لفريق التسويق الخاص بك أن يضيف قيمة هائلة إلى عملية بناء علامتك التجارية الشخصية ، ولكن عليك أيضًا أن تكون على دراية بقيود خبراتهم. يمكنهم بالتأكيد المساعدة في وضعك كمتحدث رسمي لمؤسستك. يمكنهم أيضًا مساعدتك في التنفيذ بمجرد بناء الإستراتيجية. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى بناء علامة تجارية شخصية فعلية لها قابلية للنقل وتمتد إلى ما هو أبعد من العمل ، فلنترك الأمر للمحترفين: أولئك الذين يأكلون ويعيشون ويتنفسون العلامات التجارية الشخصية الأصيلة بشكل جذري.