8 استراتيجيات تسويق غير فعالة يجب على الشركات الصغيرة والمحلية تجنبها
تواجه الشركات المحلية الصغيرة تحديات فريدة عندما يتعلق الأمر بالتسويق. في حين أن العديد من تقنيات التسويق قد تكون فعالة للشركات الكبيرة ، إلا أنها قد لا تسفر عن نفس النتائج للشركات الصغيرة التي تعمل داخل مجتمع معين. يمكن أن يكون الاستثمار في حملات إعلانية باهظة الثمن أو استراتيجيات تسويق عامة لا تلقى صدى لدى المستهلكين المحليين إهدارًا للموارد الثمينة.
لتقديم أفكارهم حول هذا الموضوع ، يقوم ثمانية أعضاء من مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) بإبداء الرأي في السؤال التالي:
“ما هي إحدى تقنيات التسويق التي لا تشعر أنها فعالة بالنسبة للشركات المحلية الصغيرة ، ولماذا؟ ماذا يجب أن يحاولوا بدلاً من ذلك؟ “
فيما يلي الاستراتيجيات التي يوصون أصحاب الأعمال الصغيرة بالابتعاد عنها.
1. محرك البحث والتسويق
“يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث (SEM) مضيعة للوقت للشركات المحلية الصغيرة – خاصةً للمتاجر التقليدية حيث تأتي غالبية أعمالها من المجتمع المحيط بها. بدلاً من إنفاق ميزانية كبيرة على التسويق عبر محرك البحث ، رأينا أن استراتيجية البريد المحلي والمباشر ستدفع في كثير من الأحيان أرباحًا كبيرة على التسويق عبر محرك البحث. يعد البريد أكثر خصوصية ويسمح للأنشطة التجارية بالتواصل بشكل أعمق مع المجتمع “.
2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
“إذا اضطررت إلى تسمية أسلوب تسويقي واحد غير فعال بالنسبة للشركات الصغيرة ، فسأقول ، بشكل عام ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بالتأكيد ، هناك فرص للتحدث مع عملائك المحليين ؛ ومع ذلك ، فإن الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يرون المحتوى الخاص بك لا يعيشون في نطاق 50 ميلاً من متجرك الفعلي. بدلاً من ذلك ، ركز مواردك على تحسين محركات البحث المحلية والإعلان والشراكات “.
3. الدعاية الإعلامية
“قد لا تكون إعلانات الوسائط الجماهيرية فعالة للشركات المحلية الصغيرة نظرًا لتكلفتها المرتفعة وضعف الاستهداف. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز هذه الشركات على استراتيجيات التسويق المحلية للتواصل مع الجمهور المستهدف وزيادة المبيعات. وتشمل هذه الإستراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية وإعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة جغرافيًا وتسويق الهاتف المحمول المستند إلى الموقع ورعاية الأحداث المحلية أو المشاركة فيها “.
4. التسويق الخارجي التقليدي
“تمثل معظم استراتيجيات التسويق التقليدية الخارجية تحديًا حقيقيًا للشركات الصغيرة لأنها تميل إلى أن تكون مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً. يتضمن ذلك المكالمات غير المرغوبة والإعلانات التلفزيونية والراديوية وحملات البريد المباشر غير المستهدفة ، مثل رسائل البريد إلى كل منزل في الحي. من الأفضل لك التركيز على نهج أكثر استهدافًا يتضمن تحسين محركات البحث ، مثل تحسين ملف تعريف Google التجاري “.
5. الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة
“إحدى تقنيات التسويق التي قد لا تكون فعالة بالنسبة للشركات المحلية الصغيرة هي الإعلانات التقليدية ، مثل الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة. قد تكون هذه الأساليب مكلفة وقد لا تصل إلى الجمهور المستهدف المناسب. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز الشركات الصغيرة على بناء حضور قوي على الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث “.
6. العلاقات العامة الافتراضية
“لا ينبغي للشركات المحلية الصغيرة قضاء الكثير من الوقت مع العلاقات العامة الافتراضية ، مثل نشر الضيف. من المحتمل ألا يكون الأشخاص الذين سيقرؤون عملك في النهاية قريبين من واجهة متجرك. أوصي ببذل جهودك في بناء علاقة مع مجتمعك. احضر الأحداث المحلية وركز على جذب الأشخاص الذين من المحتمل أن يدخلوا متجرك ويجرون عملية شراء “.
7. حملات الدفع بالنقرة
“طرق الاستحواذ الرقمية ، بما في ذلك حملات تحسين محركات البحث والدفع لكل نقرة ، لا تقدم دائمًا عائد استثمار مرتفعًا للشركات المحلية الصغيرة. هذه التقنيات باهظة الثمن ، وتحتاج إلى إنفاق الكثير من المال لتحقيق نتائج مؤثرة. بدلاً من ذلك ، يجب على الشركات الصغيرة إعطاء الأولوية للاحتفاظ بالعملاء من خلال برامج الولاء. من الأرخص تسويق علامتك التجارية للعملاء الحاليين ، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار “.
8. قائمة البريد الإلكتروني
“لا يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني واسعة النطاق استراتيجية تسويق مؤثرة للشركات الصغيرة. هذا لأن جمهورهم صغير ومن غير المرجح أن يحتاج أو حتى يعجبه تحديثات البريد الإلكتروني العادية. بدلاً من ذلك ، أقترح بناء علاقات مع مجتمعهم المحلي من خلال أنشطة مثل رعاية الأحداث وبناء العلاقات مع المؤثرين في منطقتهم للمساعدة في تنمية علامتهم التجارية “.
